PRCالاستراتيجية والعلامة
استراتيجية التسعير
Pricing Strategy
بإيجاز
كيف تحدّد السعر: من التكلفة، أو من المنافس، أو من القيمة — والثالث وحده يحرّرك.
السعر أسرع رافعة ربح تملكها، وأكثرها إهمالًا. هناك ثلاث طرق لتحديده: من التكلفة (تضيف هامشًا)، أو من المنافس (تقارن)، أو من القيمة (تسعّر بما يعنيه لعميلك). الأولى آمنة وفقيرة، والثانية تجرّك لحرب أسعار، والثالثة وحدها تمنحك هامشًا يحتمل النمو.
كيف تطبّقه خطوة بخطوة؟
- 1احسب أرضيتك: التكلفة المتغيّرة + نصيب الوحدة من الثابتة.
- 2اعرف سقفك: ما الذي يوفّره منتجك على العميل أو يكسبه له؟
- 3سعّر بين الاثنين بحسب القيمة لا بحسب راحتك النفسية.
- 4اختبر الرفع على شريحة صغيرة قبل تعميمه.
- 5راقب معدّل الرفض بعد الرفع — لا الإيراد وحده.
مثال عملي
خدمة تُسعَّر بـ500 لأن التكلفة 400. لكنها توفّر على العميل 5,000 شهريًا. التسعير بالقيمة يبرّر 1,500 دون أن يشعر العميل بغبن — والفارق كله هامش.
الخطأ الذي يُفقده قيمته
المنافسة بخفض السعر. تخسر الهامش الذي يموّل التحسين، فتضعف الجودة، فتضطر لخفض أكبر — دوّامة لا قاع لها.