MKAالاستراتيجية والعلامة
تحليل السوق
Market Analysis
بإيجاز
أن تعرف حجم الطلب ومن يخدمه ولماذا يشتري — بأرقام قبل أن تنفق ريالًا.
تحليل السوق هو الإجابة على ثلاثة أسئلة قبل الإنفاق: هل يوجد طلب حقيقي؟ ومن يخدمه اليوم؟ ولماذا قد يتحوّل العميل إليك؟ الفارق بين تحليل جادّ وآخر شكلي هو مصدر الأرقام: الجادّ يبني على بحث وسلوك موثّق، والشكلي ينسخ إحصاءات عامة لا علاقة لها بسوقك.
كيف تطبّقه خطوة بخطوة؟
- 1قِس الطلب بأدوات البحث: ماذا يكتب الناس فعلًا وكم مرة؟
- 2اعرف البديل الحالي — حتى لو كان «لا شيء» أو ملف إكسل.
- 3حدّد شريحة واحدة قابلة للوصف والوصول.
- 4تحدّث إلى عشرة منهم؛ عشر مقابلات تتفوّق على مئة تقرير.
- 5اكتب فرضية واحدة قابلة للاختبار بأقل تكلفة.
مثال عملي
قبل إطلاق أداة عربية، يكشف البحث أن المصطلح الإنجليزي يُبحث 5,000 مرة والعربي 50. القرار ليس الإلغاء بل تعديل التموضع واللغة — رقم واحد غيّر الخطة كلها.
الخطأ الذي يُفقده قيمته
الاستشهاد بحجم السوق العالمي («سوق بمليارات») بدل السوق الذي تستطيع الوصول إليه فعلًا. الرقم الكبير يريح ولا يفيد.